Задача: реклама в Яндекс.Директ автомобилей китайской марки Kaiyi, спроса и интереса к этой марке практически не было.
Что сделали: решили работать по нескольким направлениям:
- поисковая реклама по целевым запросам – тут совсем мало трафика, формируем портрет покупателя;
- поисковая реклама по конкурентам в классе – много трафика, довольно холодный, но просматривается некоторая заинтересованность нашими предложениями;
- брендовая реклама на РСЯ для информирования и формирования спроса – было выбрано несколько вариантов к реализации от широкого охвата (аудитория интересующаяся покупкой китайских авто), до более узкого (наш бренд, конкуренты одноклассники и пр.);
- ретаргетинг (возврат посетителей) – для этого били созданы и протестированы несколько вариантов аудиторий, после чего самые эффективные были взяты в работу на постоянной основе, но при этом мы продолжаем и работать над новыми вариантами аудиторий.
Результаты: за 3 месяца увеличили конверсию посещений в оплату на 340%.